一般来说，只要有了一定数额的资本，你就可成立自己的公司开始创业，但这仅仅是最起码的要求，如果你不是单纯为了糊口谋生，而是为了今后逐步做大自己的企业，你就必须在较短的时间通过自己的努力取得一笔可观数额的创业资本。这也就是常说的掘取第一桶金。至于得到多少钱才算是掘到第一桶金并没有准确的尺度去衡量，对于不同的年代，不同的国家，不同的行业，这个数额大小是不同的。

一、刘永好兄弟创业案例

　　后来成为中国首富的刘永好兄弟四人，出生在四川新津县农村的一个贫困家庭，刘永好说自己小时候 20岁前没有穿过鞋子。但是在父母的努力下兄弟四个都坚持上学并且都读到大专以上学历。老大刘永言毕业于成都电讯工程学院，原先在国营工厂从事技术工作；老二刘永行师专毕业，毕业后分配在县教育局工作；老三陈育新（刘永美）毕业于四川农学院，在县里当农业技术员；刘永好电大毕业，分配在四川省机械工业管理干部学校当教员。1982年，刘永好同三个哥哥掉手表、自行车和黑白电视机，凑足了1000元钱，先后辞去公职下海搞养殖业。

　　一开始，刘氏兄弟开办了育新良种场，他们接到的第一份定单是资阳县一个专业户预订的 10万只良种鸡。他们买来鸡蛋土法上马孵出小鸡，先向客户交货两万只，但是小鸡在运输途中被闷死了一半，又因火灾烧死了剩下的另一半，那个专业户几乎倾家荡产。刘家兄弟不但分文未得，而且剩下的8万只鸡也因此而没有着落。后来，他们兄弟四人每天骑着自行车长途跋涉到成都郊区的市场去叫卖小鸡，他们每天骑车3个多小时赶到市场，卖掉几千只鸡回到家里的时候已经是深夜了。就这样通过一段时间的努力，他们的8万多只小鸡终于全部卖了出去，不但没有亏本，还赚了几万块钱。

　　后来，他们开始饲养鹌鹑，其实那个时候在成都地区的鹌鹑热已经开始降温。但是他们以自己在科学知识方面的优势，在选育良种、挑选饲料、饲养方法等方面进行了研究和改进，使饲养成本大大降低，从而在市场上很快占据了优势。到 1986年，他们已经年产鹌鹑15万只，创业资本达到1000万元，掘得了他们创业的第一桶金，为他们今后的事业打下了基础。

二、曾宪梓创业案例

　　曾宪梓 广东梅县人， 1961年在广州中山大学生物系毕业，1963年举家迁居香港，全家在尖沙嘴租了一间房屋居住。夫妻两个开始在这里做领带维持生计。曾宪梓负责裁减和缝纫并负责出去推销，太太负责熨烫折叠等其它零活。当时他们的作坊兼居室一共不到60平方米大小。

　　一开始，曾宪梓给自己定的目标是每天销售 20条领带。他做完活计以后，带着20条领带走街串巷到服装摊点、小商店小公司去推销。销售不完，就到跳蚤市场摆摊叫卖，有时一直卖到夜里两点多钟，直到20条领带卖完为止。

　　曾宪梓当然不满足于这种现状，他想到要在这个行业做出名堂必须建立自己的品牌，于是他给自己的领带起名叫做 “金利来”。他是在香港第一个在报纸上做领带广告的人，那是在父亲节前夕，他在报纸上做了个“向父亲致敬、送金利来领带”的广告。后来中国乒乓球队访港表演，电视台做现场直播，他花了3万元广告费取得独家赞助权。这比他半年的收入还要多。他咬紧牙关，以分期付款的方式支付。后来尼可松访华，曾宪梓又用同样的方法，以７万元的赞助费做广告。这几次广告使金利来的知名度大为提高，逐步在香港的领带市场占有了一席之地。经过近十几年的努力，曾宪梓取得了初步成功，掘到了他的第一桶金。

　　刘氏兄弟和曾宪梓取得第一桶金带给我们的启示是：１、创业是一项最艰苦的劳动，必须不畏劳苦、不怕挫折、放下架子从零做起。２、在从事最简单而又是最艰苦劳动的同时，必须时时想着自己的远大目标，想方设法做大自己的事业。刘永好兄弟采用的是及时优化自己产品的办法，曾宪梓是重视了广告的作用。

　　作为个体户的刘永好、曾宪梓从简单劳动做起的创业之路是艰难曲折的，不仅是他们，我国著名的科技型企业联想集团的创始人柳传志等人的创业之路同样也是非常艰辛的。

三、联想柳传志创业案例

1984年11月，在上级政策的鼓励下，中国科学院计算机研究所的王树和、柳传志等人离开他们原来所在的岗位，成立了中科院计算机新技术发展公司。一开始，计算机所给他们解决了20万元贷款。但是，作为创建高科技类型的企业来说，20万元是远远不够的。为了筹集资金，他们最初从事了一些简单的商贸活动，他们从南方购进了一些电子表、旱冰鞋之类的小商品销售。没有门市部，就把摊子摆在职工食堂、自行车棚里，由于爱面子，这些科技人员往往离开摊子老远，等有人来买货时再走过来。结果是不仅没有挣到钱而且赔了个一塌糊涂。1985年，他们公司从总经理到每个工作人员全部开始从事低档次的技术服务工作——为其它公司维修计算机，培训技术人员等业务，这样干了一年积累了70万元人民币。有了这些钱，他们就开始组织开发计算机汉卡。他们聘来了技术能手倪光南，以他为主全力以赴地工作，到1986年“联想汉卡”问世，他们公司开始获得可观的收入，公司也正式更名为北京联想计算机集团公司。

　　这样，通过艰苦创业，柳传志他们的公司终于成功地掘得了第一桶金。

　　联想的创业者们走的路和刘永好兄弟不是一样的路，相对比起来，柳传志和他的同志们走的路要平坦一些，首先是有强大的后台 ——中科院计算机所，其次是有20万元的启动费，再就是没有很大的风险。他们没有离开原来的工作单位，干不好还可以回到原来的岗位，如果干砸了，所造成的经济损失（包括银行贷款）可能要由由挂靠单位兜着。但是若干年以后看出这种创业模式的弊端所在，那就是联想在发展过程中所形成的巨额财产产权属于谁？这个企业的产权如何明晰？这个问题曾经长时间困扰着联想的创业者、政府主管部门、经济学和法学界的专家们。

四、牟其中早期创业案例

　　对于牟其中，现在已经不是一个有争议的人物，人们对他已经盖棺定论，认为他就是一个骗子。然而从他早期创业的经历来看，他早期应该是一个取得成功的创业者。

1980年2月，牟其中借了300元人民币在四川万县创办了江北贸易信托服务部。不久，他便成功运作了著名的“555座钟生意”。

1983年，我国改革开放刚刚开始，由于当时仍然实行计划经济，全国仍然处在短缺经济状态。当时，“555”牌座钟在上海市属于紧俏商品，当地人要凭结婚证才能买一只，价格为45元钱，货源极其紧张。而重庆市许多军工企业却任务严重不足，许多工厂处于半停产状态，许多军工厂想走军转民的路子，却又不知生产什么好。牟其中了解到这个情况，他先是到重庆江陵机器厂（即国营152厂，是隶属于5兵器工业部的一个拥有上万名职工的军工大厂），请他们仿造这种座钟，并签定合同预定了一万只“555”牌座钟。每只价格25元，付款方式：收到货后通过银行托收承付。接着，牟其中又到上海与淞江贸易公司签定合同，由牟其中向淞江贸易公司供货一万只座钟，单价32元，付款条件，对方凭铁路大票电汇付款。

　　到了提货时间，牟其中打听到江陵机器厂星期三休息，他专门挑星期二去提货，这样，江陵厂要到星期四才能去银行办理托收。这样由重庆银行层层转手续，转到万县市需要经过 8个结算日，这样牟其中就有了8天的缓冲时间。牟其中从江陵机器厂取到货后，立即与厂方一道运到重庆火车站办理托收，注明“运费代垫”、“托收承付”。第二天，牟其中立即花72元钱买飞机票飞抵上海，上海淞江贸易公司见了铁路托运大票，立即向万县牟其中的公司帐户电汇32万元钱另加铁路托运费，并且掏钱请牟其中吃了饭。三天以后，这笔款子就汇到万县江北贸易信托服务部的帐户上，这时，江陵厂的托收手续尚在途中。

　　通过这一笔生意，牟其中赢利 7万元，这是他的一次非常成功的贸易，这笔贸易数额虽然不大，但是据说已经载入美国某大学的ＭＢＡ教科书的案例中。

　　但是， 1983年9月17日牟其中的商店被以“投机捣把、买空卖空”的罪名强行关闭，牟其中等11人被收容审查。一直到1984年8月，四川省有关部门作出决定立即放人，9月，牟其中被宣布无罪释放。

　　后来牟其中来到北京，承包了一家 “中国方便食品研究中心”，通过经营进口冰箱等生意赚了1000多万元的资金。1988年南德集团在天津开发区成立，并很快迁址北京。

1989年，航空工业部接待了一个前苏联航空和飞机出口业务的代表团，成员包括前苏联航空工业部第一副部长鲍博泰、全苏飞机进出口公司总经理苏捷尼基、副总经理特利修克和古比雪夫飞机公司驻华首席商务代表克拉斯诺夫等人。这个代表团到了规定的时日仍不愿离去，航空部希望南德继续接待他们并承担相应费用。10月22日，牟其中以南德集团（海南）总经理的身份与苏联贸易代表团进行了洽谈，初步达成了以易货贸易的形式从苏联进口图—154飞机的协议，经过一年多的谈判和多次互访，最后在1990年3月20日双方正式签定了一份换货贸易的《备忘书》，南德集团保证于1990年6月30日以前取得主管部门对进口飞机的批准书。

　　由于买主四川航空公司的配合，国家计委于 1990年3月批准了川航购买四家飞机的报告。南德委托北京国际易货贸易公司为南德公司代理出口，交纳1%的手续费；进口飞机则委托中国机械进出口公司代理，交纳1.5%的代理手续费。苏方选定进口的货物有110多个品种，3000多规格。按进口总额2.44亿瑞士法郎（当时瑞朗与人民币比价1：2.4）。经过努力并经苏最高当局同意，双方同时发货。飞机起飞当天便到达四川双流机场。第一架飞机抵达后，南德集团便取得飞机的产权证和试飞证，凭两证南德便可向银行抵押贷款。按合同，四架飞机一年内分四次发货。1991年11月18日第一架飞机抵达，1992年8月第四架飞机抵达，另外价值相当于一家飞机的航材也运抵中国。1995年夏天，中俄双方进行最后清算。在这笔生意中，南德组织了14个省的307家工厂，生产了110个品种、3000多个规格的产品，这些货物共装了一千多个火车皮，专列持续发了两年。

　　应该说，这次换货贸易为牟其中的公司奠定了经济基础。如果不考虑南德集团后来的运营情况，但从牟其中在此之前的业绩来看，他应该是一个非常成功的创业者。

　　从牟其中早期创业的案例可以看出，他挖掘第一桶金一是靠不失时机抓住机遇，二是靠高超的商业运作，在商业行动中充分利用时间差，这样可以最大限度地减少流动资金占用（或基本上不占用）。

　　牟其中是抓住了我国由计划经济向市场经济转型时期的机遇，我国在这个时期市场经济的规则在许多地方还是空白，他在这方面比别人超前了几步就取得成功。

　　其实，一些理智的、在政治上不愿意冒太大风险的企业家认为最佳的经商理念应当是适度超前，或者说超前一步、超前半步。超前的步子过大，往往会冒较大的政治风险和经济风险。

五、比尔 .盖茨和戴尔的创业案例

　　如果说，牟其中是抓住了政治经济环境变革带来的机遇，那么比尔 . 盖茨和戴尔则是抓住了技术发展带来的机遇。

　　比尔 . 盖茨在读中学的时候便利用学校的小型计算机系统学会了“ＢＡＳＩＣ”编程语言，并与好友保罗.艾伦搞了一些计算机编程和销售方面的活动。1975年，正在哈佛上大学二年级的比尔 . 盖茨看到了机遇，便毅然退了学，和他的好友保罗.艾伦一起创办了微软公司。事情的起因是这样的，当时世界上第一台微机“阿尔塔”刚刚问世，并在杂志上做了宣传广告。由于那时还没有专门的软件供应商，人们原来应用小型机的时候都是自己编写程序的。这样比尔 . 盖茨和保罗.艾伦马上意识到一个巨大的商机降临了。他们马上给生产微型计算机的厂商打电话，告诉他们：“我们已经研制出一种用于微型机的ＢＡＳＩＣ语言，只要稍加改动便可以应用于‘阿尔塔'。”实际上，当时他们并没有研制出这样的软件，只不过为了抢先一步提前获得定单而采取了这样的策略。随后，他们日夜兼程的工作了两个月，用ＢＡＳＩＣ语言为微型计算机编写了应用程序的第一个版本。这项专利技术的开发使比尔 . 盖茨获得了极大的成功，不但在经济上得到一大笔钱，而且坚定了他从事软件开发事业的信心。

　　微软创办初期全公司只有三个人。当时像ＩＢＭ、ＤＥＣ、苹果计算机公司等闻名世界的大公司都是把精力集中在开发计算机硬件上，很少从事软件开发，比尔 . 盖茨正是抓住了这一千载难逢的机遇。1973年，ＩＢＭ新任总裁卡里决定投资进行个人计算机的研制开发，由于微软开发“阿尔塔”应用软件的成功，ＩＢＭ主动与微软签约，要求微软为ＩＢＭ开发ＰＣ机应用软件。微软很快为ＩＢＭ的ＰＣ机开发出了ＢＡＣＩＣ、ＦＯＲＴＲＡＮ等四个版本。同年，微软向西雅图计算机公司购买了86—ＤＯＳ的权力，1981年，微软为ＩＢＭ第一代ＰＣ机提供了ＤＯＳ１.0操作系统。这样，世界上第一个用于个人计算机的ＤＯＳ系统的问世使微软获得了巨大的成功。这时的比尔 . 盖茨可以说掘得了真正意义上的第一桶金。

　　微软的ＤＯＳ系统之所以成功的关键还在于以下的因素使他获得了绝佳的市场机会：

　　１、苹果公司在 1984年就已经开发出了自己的操作系统，但是他却是严格保密，拒绝透露给其它计算机硬件制造商使用，如果他当时当作一种专利产品向硬件生产商供货，那么他就是全世界最主要的操作系统软件供应商了。

　　２、ＩＢＭ出钱让微软为他的ＰＣ机开发ＤＯＳ系统，但是却并未要求保留对此类产品的独占权。

　　３、康柏公司后来在微软的帮助下，实现了ＰＣ机的硬件与ＩＢＭ的ＰＣ机兼容，微软向其大量供应ＤＯＳ操作系统，将ＤＯＳ改进设计重新命名为ＭＳ —ＤＯＳ，成为整个计算机行业使用的操作系统。

　　比尔 . 盖茨的案例说明，不失时机抓住机遇是多么的重要，如果当时他在上大学和创业之间作另外一种选择的话，那么微软就不可能存在了。历史的机遇往往如白马过隙瞬间即逝，只有那些善于抓住机遇的人，才有可能获得成功。

　　美国另一个计算机行业的创业天才戴尔，也是从中学时代起便从事ＰＣ机的改装和销售业务。 1984年，正在德州大学生物系上一年级的戴尔便注册成立了自己的ＰＣ有限公司，注册资金1000美元，装配ＰＣ机的工厂就在自己的宿舍里。因为他看到一台ＩＢＭ的ＰＣ机要卖3000美元，而所有的零件费只需要600美元，而且这种“拼装”ＰＣ机并不需要专利技术。他拼装完毕后以每台2000美元的价格卖给批发商。由于销路很好，他的工厂很快就搬到一个面积为1000平方英尺的房间里，不久他便退学专心致力于自己的创业之路。

　　这时候， 286微处理器刚刚问世，戴尔开始用这种芯片设计制造自己品牌的计算机。生意更加兴隆、他不得不连续几次搬迁厂房，到1985年他的工厂面积已经达到30000平方英尺。这一年ＤＥＬＬ公司的年收入已经达到6000万美元，德州银行也向Dell公司发放了一大笔贷款。这样，戴尔已经成功地得到了自己进一步发展所需要的资金。

1987年3月，年仅22岁的戴尔被美国学院协会评为1986年度的“青年企业家”。

六、张朝阳引进国外风险投资创业成功的案例

　　对于科技型创业企业，有一种筹集最初所需要的较大数额资金的方法，那就是依靠风险投资。这是一种在美国比较流行的方式。在我国也有以这种方式融资创业取得成功的案例，那就是张朝阳创办 “搜狐”的案例。

　　张朝阳 1986年毕业于清华大学物理系，同年考取李政道奖学金赴美留学，1993年获美国麻省理工学院博士学位。1995年他加盟ＩＳＩ公司并被任命为ＩＳＩ驻中国首席代表。他在加盟ＩＳＩ的协议书上注明：“我将以30％的时间在中国进行调查，看能否成立一个自己的新公司。”经过调查，他决定在中国建立一个中文信息网站。

　　创业之初所需的最起码的资金从哪里来？张朝阳寄希望于美国的风险投资家，为此他几次往返北京和波士顿之间。由于他现在所有的只是一个美好的创意，因此美国的投资银行和风险投资公司都不愿意介入，最后他只是从他的老师、同学和一个投资人那里筹到了很少的一笔资金，共计 22.5万美元。这笔资金是以风险投资形式的形式投入他的公司的（关于风险投资和投资银行的知识我们将在以后的章节讲述）。

　　有了这笔启动资金，张朝阳就开始了他的创业之旅。他与北京电信部门合作，建立了一个ＩＣＰ网站，最初取名叫做 “中国工商网”，在网上免费向用户提供中文信息。他的经营模式是：以发展信息内容为起点，用丰富的信息资源来吸引用户，以数目巨大的用户群来吸引广大的广告客户。在美国网络发展史上曾经有过著名的“免费午餐”和“收费午餐”之争，当时张朝阳所持的“免费午餐”经营理念已经在美国显现出了巨大的优势。

　　中国工商网开通不久，张朝阳将自己网站的搜索引擎加以扩展作为网站的主要业务。他将自己的公司更名为爱特信搜狐公司，并且打出了广告 ——“出门看地图，上网找搜狐”。经过这样的改动，他的网站的点击量迅速增加，日访问量已经达到1.2万人次。但是这时他的资金已经用光，到了弹尽粮绝的地步。

1998年，张朝阳作环球旅行开始了他的第二次融资，这时他由于不仅仅是只有美好的创意而是有了自己的筹码，所以他自信的告诉对方：“我可以给你带来一个巨大的投资机会。”1998年4月，由英特尔牵头，香港恒隆地产、ＩＤＧ国际数据集团和美国哈里森公司共同向搜狐注入了200万美元的风险投资，使张朝阳的二次融资获得成功。到1998年5月，搜狐的日访问量达到7万人次，超过了雅狐中文版在中国大陆的日访问量。

　　张朝阳是第一个在中国引入国外风险投资创业成功的人。他这种 “用别人的钱，创自己的业”的创业方式是一种典型的科技型企业创业途径。