根据信产部的统计，中国的IT和通讯产业早已经成了国家支柱性产业。而整个IT产业的发展，实际上是被几只来自美国、日本、韩国的无形的手所控制的：所有核心的技术，包括操作系统、芯片、平台软件、显示和成像技术、液晶制造等等，都被为数不多的公司控制

　　着。中国的IT产业就是一个打工的世界，除去众多“洋买办”，就是技术拼凑型的国内产品供应商，而真正有核心技术、并形成优势的IT产品少得可怜。

　　基于这样一个环境，经常听到一些蒸发、倒闭、裁员的消息也就不足为怪了。9 月2 日，刚一上网，就看到两个消息。其中之一是说，去年10月还被评为“中关村十大电脑品牌”的超群电脑如今人去楼空，突然从人间蒸发。据报道，该公司董事长张建军的四个手机号码全部变成空号，很多债主再找他就必须大海捞针。报道说这位张先生在欠着别人几千万的货款、广告款后，突然就跟中关村白白了，而自己的一干人马也树倒猢狲散，多了一些下岗职工和社会不稳定因素。

　　突然蒸发已经成了很多中国IT人告别“IT隐痛”的“上佳”选择。在海淀黄庄银网中心五层，也是CNET员工经常吃饭的食堂旁边，一家高科技公司在一夜间突然不见了，地上散乱着报纸，连门都没有锁（后来被物业锁上并贴了个条子），可见出逃时的仓皇不亚于当年八国联军进京，慈禧太后逃避战争的落魄场景。此外，仅《计算机产品与流通》报道的“蒸发”案例就有多起，足以说明IT人的遁术高妙。

　　另外一个消息是说“中关村电子卖场环境恶化，僧多粥少陷入无序竞争”。在上个世纪90年代末中国村改造之前，当时的中国村大街还有一些深深的树阴，店面像潮水，由主路、支路向村里的民房渗透，渗透了几年后，又慢慢地退回来。这一进一退已然说明IT环境变得恶劣起来。之后便是改造，赫然盖起了高楼：海龙、硅谷、太平洋、鼎好等电子城林立，交通变得更加堵塞，由于客源不足、竞争激烈，以致苹果体验店被砸、海龙和鼎好几百保安对峙等事件纷纷出台，大家和和气气、平平静静做生意的气氛一下子没有了，中关村生意人已经由浮躁变成了急躁，继而恶化成了暴躁和暴力。

　　都说IT圈也如围城，城里的人想出去，城外人想进去。而笔者的一位朋友已经进进出出几次了，每一次进出都发现，出来容易，进去难了。他对这个圈子有时表现出极端的厌恶，一次做新公司招人时，一听说是来自中关村的Sales 当即免谈。但他究竟还是一个“圈内人”，思维和行为方式十几年来形成的定式难以改变。很多圈外的新生意对他来说是陌生和不适应的。

　　我想，中国的IT人早已经放下“高科技”的架子了，改而一分钱一分钱地核算成本。以前曾想，如果那些电脑制造商把自己定位成“电脑业的面包制造商”，也许会觉得好受些。但随着电脑价格越来越低，以致一些名牌电脑的低配置型PC已经卖不到3000元，留给整个渠道的利润空间不过3 、4 百元（几级渠道一分所剩无几）时，就很难找到PC与面包的共性了。举例来说，一个一般品牌的面包片，500 克要卖 5 元钱，而制造成本不到2 元钱，厂商毛利率为60% ，这是做PC的不敢想象的。

　　那么，是不是做IT的就没有希望了呢？肯定不是这样。前面提到的IT产业链上，其实还有很多环节是很有机会的。在多数IT人眼中，所谓的“IT产业”的外延已被大幅度缩小，因此，只要将视野稍微放开一些，就会发现新机会。当然，把握新机会需要新的条件和手段，但首先需要的发现这些机会的能力。

　　本文将向读者展示四家公司的故事。它们都在IT产业周围，与IT产业相关，但同时又极容易被IT圈内人忽视。本来感觉这些产业很“边缘”，但仔细想想，这些关于通讯、娱乐科技、模块电源、市场情报的产业又很基础。在这些比较特殊的产业中，玩家并不多，但市场很大，它们已经成为整个产业新的增长点、新的支点。

　　通过这四个成功故事，相信本刊读者可以找到重塑自己业务的灵感和动力。

　　华洋科峰：把握稀缺资源是制胜关键

　　提示：把握和很好地利用稀缺资源，往往可以使一家企业迅速成长，并保持高利润，处于不败之地。

　　1995年5 月，在北京广安门外南手帕胡同的一座老旧的写字楼——蓝港大厦内，中国海事服务中心全资子公司华洋海事中心成立，这也是一个官方组织走向市场化道路的重要一步。表面看来，这个响当当的招牌与5 层教学楼一般的旧写字楼并不相配。但据华洋科峰通讯科技有限公司工程部经理王春雷介绍说，当时的华洋海事中心的全部资产不过是5 个人加上50万块钱，可谓“房不一间，地无一垄”。

　　通过9 年的发展，如今，华洋海事中心已经成为一家涉足国际海事海商服务、IT业、贸易和旅游等多种产业的集团型公司，净资产超过1 亿元。本故事的主角是华洋海事中心下属的从事移动卫星通讯服务、相关软件开发、硬件代理的北京华洋科峰。

　　华洋科峰成立于2000年，发展到现在，也只有10多个人。但这十几个人每年创造的纯利数以千万计，远远高于一般的IT产业和传统行业。 “人不在多，而要求精；业不在广，但要做专，”王春雷说。由于公司人员不多，所以每个人要担任几种角色。

　　这并不是一个国家明文禁止非官方公司进入的行业，“如今，一些香港、海外的公司也有在大陆从事移动卫星通讯的，”王说。“但由于售后服务、业务量等原因，境外公司在华经营得都不是很好。”

　　别有特色的业务

　　最近有报道说，本-拉登先生已经在巴基斯坦被抓获了。这位恐怖大亨在阿富汗的深山里游荡时，那些地方是没有蜂窝通讯网覆盖的，但他依旧时刻发号施令，有人说，原因是他用的是国际移动卫星组织的通讯系统。

　　国际移动卫星组织（英文缩写INMARSAT），以前叫国际海事卫星组织，是1979年中国和其它国家一起成立的政府间组织，总部在伦敦。该组织成立初期旨在为海上用户提供遇险安全通信和常规卫星通信服务，如今，INMARSAT已经公司化，成为世界上唯一为海陆空用户提供全球卫星移动公众通信和遇险安全通信的业务提供商。

　　我国虽然是这个组织的股东单位，但移动卫星通讯在我国迅速发展也就是近些年的事。1991年，在北京建成了中国第一个海事卫星地面站 A 标准岸，为海上和陆上各类用户提供移动卫星电话、传真、电传和数据通信服务；1993年在北京开通了C 系统；1997年建成开通了B/M/Mini-M 系统，B/M 系统可提供全数字电话、电传、传真、遇险专线和低、中、高速数据通信业务，而Mini-M则是新一代卫星通信设备，具有语音、传真和数据功能，可随身携带、车载和海用，并可应用于各个领域；而2003年10月16日建成运营的F 系统，在功能上则更加进了一步，可完全满足海、陆、空各种类型用户对移动卫星加密电话、传真、电传、数据、图像传输以及互联网接入的需求。

　　王春雷介绍说，目前A 站、B 站、C 站系统应用已不多，而联网能力更强的M 、F 系统应用更广泛。大家所熟知的一些事件或者项目，都少不了移动卫星通讯。比如， 1998 年抗洪抢险、中央台对伊拉克战争的报道、我国进行的南极和北极科考活动等，包括前不久我国成功发射神舟五号载人飞船后，太平洋上的远望号测量船向国内报告测量信息都使用了INMARSAT通信系统。在我国，个人应用INMARSAT系统的例子还很少，目前绝大多数是商用。典型的个人应用就是业余登山队员王石，这位万科集团的老总用很多高科技玩意将自己武装一番，被媒体狂炒后，达到了很好的宣传效果。